Funciones

Estrategia comercial y planificación:

• Elaborar acuerdos comerciales y planes promocionales, garantizando su correcta ejecución.
• Definir y ejecutar estrategias de negociación alineadas con las directrices estratégicas de la compañía.
• Coordinación con el departamento de Horeca para un óptimo ajuste de las estrategias promocionales de ambos canales.
• Diseñar, implementar y hacer seguimiento de los business plans de clientes, asegurando su alineación con las prioridades corporativas.
• Analizar KPI's clave (rentabilidad, cumplimiento de objetivos, gestión de deuda) y control de herramientas financieras con la finalidad de identificar desviaciones e impulsar la toma de decisiones.

Gestión de cientes y desarrollo de relaciones:

• Coordinar acciones de marketing relacional y colaboraciones “win to win” con clientes.
• Liderar la relación con clientes estratégicos, promoviendo vínculos sostenibles y de largo plazo.
• Ser el punto de contacto principal entre CCEP y los clientes, gestionando incidencias y asegurando un servicio excepcional.

Liderazgo y gestión de equipo:

• Liderar al equipo asignado, estableciendo objetivos claros y promoviendo su desarrollo profesional, mediante el uso de las herramientas asignadas por la compañia
• Coordinar y dirigir al equipo de KAM's de Canarias de clientes locales y nacionales tanto en la elaboración de los business plan de los clientes , incluyendo las oportunidades detectadas, para alcanzar los objetivos establecidos así como en su seguimiento.
• Liderar al equipo de activación marcando las acciones al responsable de merchandising y asegurando la excelente ejecución de los planes por el equipo de GPV's. Incluyendo el seguimiento y control de los presupuestos destinados a esa parte del negocio.

Colaboración interna y gestión operativa:

• Supervisar la estructura de facturación y logística, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos.
• Informar periódicamente a su manager sobre la evolución de la región y los clientes bajo su responsabilidad.
• Participar en proyectos estratégicos interdepartamentales y especiales, alineados con los objetivos corporativos.
• Coordinar con áreas internas (CD, Legal, CDO, Customer Service, TCCC) y con field sales para asegurar la consistencia y la correcta implementación de la estrategia y/o acuerdos en el área.

Transformación y mejora continua:

• Integrar la sostenibilidad y la digitalización en los acuerdos y planes comerciales.
• Impulsar iniciativas de mejora continua en procesos, metodologías y estrategias comerciales.
• Estandarizar procesos de gestión y comunicación hacia clientes para facilitar la eficiencia operativa.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en departamento comercial de Gran Consumo, en puesto similar liderando equipos, preferentemente en el mercado de Canarias.
• Negociación grandes comerciales.
• Inglés fluido nivel B2.

Habilidades técnicas requeridas:

• Negociación avanzada.
• Estrategia de pricing y rentabilidad.
• Visión empresarial y financiera (impacto en P&L).
• Conocimiento del sector y tendencias de mercado.
• Estrategias de fidelización y marketing relacional.
• Capacidad de planificación y diseño de business plans.
• Gestión de contratos y aspectos legales en acuerdos comerciales.
• Gestión y análisis de KPIs para la toma de decisiones estratégicas.
• Capacidad para liderar proyectos transversales y equipos multidisciplinares.

Competencias conductuales requeridas:

• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Capacidad de influencia y liderazgo.
• Gestión de relaciones y networking.
• Negociación efectiva y orientación a resultados.
• Orientación al cliente y mentalidad customer centric.
• Alta capacidad de análisis y planificación estratégica.
• Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
• Proactividad e iniciativa en la resolución de problemas.
• Buen conocimiento del negocio y toma de decisiones informadas.

Se valora

• Titulación Universitaria finalizada, vinculada a ADE, Empresariales, Ingeniería o similar. Máster.
• Experiencia con diferentes tipología clientes, en diferentes regionales y diferentes áreas de influencia.
• Conocimiento holístico de los diferentes canales de alimentación moderna.

Inscríbete pulsando el botón Ir a la web