Funciones

Gestión del punto de venta:

• Analizar y asesorar al cliente sobre niveles de stock por referencia.
• Realizar el seguimiento rotación de clientes y evolución de las ventas.
• Visitar los puntos de ventas asignados según la frecuencia determinada.
• Resolver incidencias en el reparto, cobro/facturación, actividades promocionales, etc.
• Gestionar los cobros acordados con el cliente y realizar los ingresos correspondientes en tiempo y forma.
• Comprobar el cumplimiento de las normas de los equipos de frío, colocación, retirada y mantenimiento de los mismos.
• Resolver y canalizar dudas de clientes en general.

Implantación y seguimiento de la foto de éxito:

• Realizar la introducción de referencias, materiales de activación y equipos de frío, según segmento y medalla al que pertenece el cliente.

Desarrollo de la actividad promocional:

• Implantar promociones.
• Captar de nuevos clientes.
• Detectar nuevas oportunidades de mercado.
• Activar planes dirigidos a clientes concretos.
• Activar planes orientados al mercado en general.
• Negociar de anticipos y condiciones comerciales.
• Hacer seguimiento de las actividades de la competencia. 
• Estimar del volumen de ventas, rentabilidad y potencial de nuevos clientes.

Prospección y control del mercado:

• Cualquier otra función de naturaleza similar a las funciones anteriormente descritas relacionada con el área comercial en mercado local. 

Requisitos

• Formación Profesional Superior o similar finalizada.
  • Valorable Formación Universitaria.
• Nivel B2 de inglés. 
• Carnet de conducir (10 puntos mínimo).
• Manejo avanzado del Paquete Office y dominio de técnicas de venta
• Experiencia de al menos 2 años como comercial en empresas de gran consumo, preferiblemente canal Horeca.
• Competencias personales requeridas:
  • Conocimiento del negocio del cliente.
  • Trabajo en equipo y orientación a resultados.
  • Habilidades de negociación y orientación al cliente.
  • Conocimiento de los actores principales de su zona.
  • Capacidad de comunicación, planificación y organización.

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