Funciones

Desarrollo comercial:

• Representar a la compañía en ferias, workshops y eventos profesionales del sector MICE.
• Impulsar la captación proactiva de negocio MICE en mercados nacionales e internacionales.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas líneas de negocio dentro del segmento MICE.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con agencias, asociaciones, corporaciones y partners del sector.
• Posicionar las infraestructuras del grupo como referente para congresos, eventos corporativos e incentivos en Canarias.

Gestión de oportunidades y resultados:

• Impulsar la captación de eventos especialmente en temporadas de menor demanda.
• Supervisar la conversión de leads y oportunidades comerciales junto con el equipo MICE.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio y volumen de producción del segmento MICE.
• Liderar el desarrollo de oportunidades comerciales desde la captación hasta la confirmación del evento.

Liderazgo y coordinación:

• Liderar el área MICE y coordinar el trabajo del equipo de coordinación y gestión de eventos.
• Asegurar una correcta planificación y ejecución de los eventos junto con el equipo operativo.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de operaciones, revenue y dirección comercial para garantizar el éxito de cada proyecto.

Mejora continua y posicionamiento:

• Impulsar el posicionamiento del grupo en el sector MICE a nivel nacional e internacional.
• Analizar el rendimiento del segmento MICE y detectar oportunidades de mejora e innovación.
• Mantener una base de datos de contactos y oportunidades de alto nivel, garantizando un seguimiento estructurado del pipeline comercial.

Requisitos

• Formación Universitaria en Turismo, Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Organización de Eventos o áreas afines.
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio MICE dentro del sector hotelero, turístico o de eventos.
• Experiencia en captación de congresos, eventos corporativos o incentivos internacionales.
• Conocimiento del mercado MICE internacional y red de contactos en el sector.
• Disponibilidad para viajes profesionales y participación en ferias del sector.
• Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorarán otros idiomas.

Cualidades y características:

• Organizado/a y orientada a resultados.
• Perfil claramente comercial y orientado a proactive sales.
• Capaz de gestionar múltiples proyectos y oportunidades de forma simultánea.
• Carismático/a, con gran capacidad de networking y representación institucional.
• Con visión estratégica para desarrollar el posicionamiento MICE del grupo a nivel internacional.
• Con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas.

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